Marketing Multinivel
Marketing Multinível?
Antes, vamos conceituar o que é Marketing:
É a forma de levar um produto ou serviço para um consumidor.
O sistema mais utilizado é o canal de distribuição da venda tradicional a varejo onde um produto sai da fábrica, passa primeiro por uma cadeia de importadores e/ou atacadistas, passando depois pelas redes de distribuidoras até os produtos chegarem às lojas de vendas a varejo.
Todo este custo de distribuição é jogado no valor do produto final, que além disso tem também embutido o custo da propaganda de massa, normalmente veiculada a custos altíssimos para que um consumidor saiba que o produto está na loja.
Tradicionalmente 80% do custo de um produto ao consumidor está relacionado com a propaganda e o marketing.
O Marketing Multinível (ou MMN) é um método de conduzir um produto ou serviço ao consumidor, onde o marketing e a propaganda é feita através de um distribuidor independente, que não é um empregado da empresa. Esse distribuidor é o único intermediário até o consumidor. Além de revender os produtos, o marketing multinível permite a este distribuidor apresentar novos distribuidores à companhia, podendo assim formar um grupo de distribuidores dos quais pode receber comissões pelas vendas efetuadas por todo o grupo. E cada um tem o seu próprio negócio!
É o veículo perfeito para trabalho em casa e para a descentralização dos negócios que está se aproximando rapidamente. É o mais efetivo e poderoso sistema de marketing no mundo, pois utiliza-se da propaganda boca-a-boca para que um consumidor tome conhecimento do produto ou serviço. Ainda, enquanto mais e mais pessoas estão aproveitando seus benefícios, a maioria ainda não está familiarizada com o MMN, tornando esta oportunidade maior ainda para pessoas empreendedoras com visão para novas formas de fazer negócios.
As Empresas de MMN eliminam os atacadistas, eliminam o alto custo da divulgação centralizada, eliminam o alto custo de se ter empregados, e entregam o produto ou serviço diretamente ao consumidor com a assistência de um distribuidor independente. Isso reduz imensamente os gastos para se vender um produto ou serviço, podendo-se então produzir produtos de mais alta qualidade com preços bastante competitivos e os ganhos são compartilhados com toda a rede de distribuidores.
É UMA GRANDE INDÚSTRIA? SIM OU NÃO
Embora a indústria de marketing de rede não tenha empresas de porte como General Motors ou IBM é, não obstante, uma indústria importante nos Estados Unidos e no resto do mundo. Nos Estados Unidos, há mais de cinco milhões de distribuidores e as vendas superam os 14 bilhões de dólares. As vendas mundiais estão acima dos 80 bilhões de dólares com mais de 15 milhões de distribuidores.
As estatísticas indicam uma proporção de 90% de mulheres e 10% por cento de homens entre os distribuidores. Estas porcentagens provavelmente refletem mais a realidade de empresas como Avon e Mary Kay, basicamente integradas por mulheres. No entanto, o crescimento na indústria se tem produzido mais nas novas empresas de marketing de rede, onde as proporções de distribuidores são mais equilibradas entre homens e mulheres.
Para a maioria das pessoas de marketing de rede, essa oportunidade de negócio continua sendo uma renda extra. Aproximadamente uns 89% dos distribuidores trabalham a tempo parcial e 11% por cento trabalham a tempo integral numa média de 30 horas por semana ou mais.
Aproximadamente 3% dos distribuidores ganham mais de 35.000 dólares/ano, 2% ganham mais de 50.000 dólares, um 0,5% ganham mais de 100.000 dólares e aproximadamente 0.1% ganham mais de 150.000 dolares.
O QUE VENDEM?
A indústria tradicionalmente tem sido dominada pela venda de cosméticos, produtos nutricionais, de cuidados pessoais e do lar. Historicamente, a indústria já comercializou de tudo, desde enciclopédias a aspiradores e filtro d'água. Nos anos recentes, se evidenciou que tudo pode ser comercializado, inclusive serviços. Hoje em dia, os professores e os padres comercializam joguetes de desenho e os distribuidores experimentam êxitos fenomenais na emergente indústria de seguros pessoais e do lar. Se o produto é tal que poderia se por numa loja e vender sem explicação, então, se trata de um candidato seguro para o marketing de rede. Os distribuidores de marketing multinível compartilham seu entusiasmo pelos produtos em sua própria esfera de influência: amigos, família, igreja ou trabalho. Normalmente, se introduzem de um amigo a outro e a credibilidade é muito importante para fazer a venda. De alguma forma, os distribuidores vendem tanto sua própria credibilidade como os produtos.
QUAL A ATRATIVIDADE DESSE NEGOCIO?
Não é um negócio pra todo mundo, mas pode ser para muitas pessoas num lugar ou momento adequado. O investimento é quase zero. A maioria das empresas exige a compra de um kit por um preço modesto, - entre 25 a 100 dólares - para incorporar-se à oportunidade. Marketing de rede oferece, a quem trabalha a tempo integral num negócio tradicional, a oportunidade de tornar-se um empreendedor e a justa recompensa de seu engajamento. Nesse negócio, as pessoas controlam seu trabalho dado que são seus próprios chefes. O reconhecimento dos logros é parte fundamental de todo programa de marketing de rede, fazendo com que as pessoas aumente sua auto-estima. Obviamente, ter uma oportunidade de renda extra e, nesta época que se fechamos em nossas casas, é a oportunidade de relacionar-se socialmente, fazendo novas amizades.
Apenas imagine-se como o dono de uma loja, onde não tenha necessidade de um ponto, ou seja não precise pagar aluguel; não tenha empregados, ou seja não precise pagar salários nem ter dores de cabeças com problemas trabalhistas; não precise de estoques , portanto não precise de altos investimentos, nem de contabilidade, nem de administração; o seu trabalho seria de formar a sua clientela, onde todo cliente pode tornar-se também um vendedor do mesmo produto que você vende e você ganhar uma porcentagem do que ele vende! Em uma organização tradicional, isso nunca iria acontecer. Em empresas de MMN, isso é exatamente o que acontece.
Ou ainda, se você é como a maioria das pessoas: quando você gosta de alguma coisa você faz questão de compartilhar isto com os outros. Quantas vezes você já contou aos outros sobre um filme que você realmente gostou? Talvez... você tenha contado a 10 pessoas sobre o filme e essas 10 tenham contado cada uma para mais 10 pessoas e essas 100 tenham contado para outras 10 pessoas cada uma...
São mais de 1000 pessoas que foram ver o filme por causa da sua indicação.
Não seria legal se o cinema lhe pagasse uma porcentagem por cada pessoa que você indicou? De novo, num negócio tradicional, isso nunca irá acontecer. Mas é exatamente o que acontece com uma empresa de MMN!
As primeiras 10 pessoas seriam seu 1º nível, as segundas pessoas (10 x 10) seriam seu 2º nível, e as terceiras (100 x 10) seriam seu 3º nível.
Se aquele cinema fosse uma empresa de MMN, você estaria recebendo uma renda residual dos ingressos agora mesmo!
No Marketing Multinível, como você já sabe, você geralmente é chamado de Distribuidor. As pessoas que você encaminha para a empresa são chamadas de sua Downline ou Linha Descendente. Encaminhando pessoas para a empresa, você poderá receber comissões sobre suas vendas e sobre as vendas de sua downline. Nos exemplos acima, aqueles clientes na sua loja seriam patrocinadas como Distribuidores por você e estariam no seu downline. Da mesma forma, todas essas pessoas indo ao cinema seriam patrocinadas por você, ou por alguém que você patrocinou e estariam na sua downline. O poder do Marketing Multinível está no processo de duplicação. A progressão geométrica pode ser realmente espantosa. O incrível efeito multiplicativo pode construir um grupo de milhares de distribuidores, cada um recebendo comissões não só de seu próprio trabalho mas também do trabalho de centenas ou milhares de distribuidores de sua downline.
Não importa quando você ingressa em uma organização de Marketing Multinível, você sempre será a cabeça da sua empresa! Diferente das corporações tradicionais com um presidente no topo, no Marketing Multinível todo mundo é o presidente de sua organização independente, e pode estar recebendo comissões muito maiores do que distribuidores que ingressaram muito antes de você ou mesmo de seu próprio patrocinador, pois isto só vai depender da sua capacidade de formar a sua organização.
O PODER DA DUPLICAÇÃO
Se você patrocinar um novo distribuidor a cada mês na sua organização, e ensinar ele a fazer o mesmo, vamos ver quantas pessoas você terá em sua organização após um ano...
Mês:
1.Você patrocina 1 e o total de seu grupo (você e mais 1) = 2
2.Você e seu 1 cada um patrocina 1 e o total de seu grupo= 4
3.Você e seus 3 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 8
4.Você e seus 7 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 16
5.Você e seus 15 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 32
6.Você e seus 31 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 64
Lento até então, não acha? Agora, olhe o que acontece
7.Você e seus 63 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 128
8.Você e seus 127 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 256
9.Você e seus 255 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 512
10.Você e seus 511 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 1024
11.Você e seus 1023 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 2048
12.Você e seus 2047 cada um patrocinam 1 e o total de seu grupo= 4096!!!
Imagine agora que cada uma dessas 4096 estejam trabalhando em média 1 hora por dia, telefonando para um amigo, ou vendendo um produto. Seriam 4096 horas de trabalho para o seu negócio por dia!
E quantos destes 4096 você patrocinou pessoalmente?
Apenas 12 !
Isso é progressão geométrica e é como o Marketing Multinível foi projetado para funcionar.
Dê uma olhada no Marketing Multinível e veja se ele vai lhe dar a segurança e a liberdade que você precisa para alcançar seus sonhos. Você não tem nada a perder. E pense, por apenas um momento, o que você pode ter a ganhar!
